O papel da B3 na popularização do Tesouro Direto e seus impactos na educação financeira

Foto: Acervo Pessoal

A democratização dos investimentos no Brasil ganhou um novo capítulo com as iniciativas recentes da B3 em parceria com a Secretaria do Tesouro Nacional (STN). O objetivo é claro: transformar o Tesouro Direto na principal porta de entrada dos brasileiros no mercado de capitais, fomentando a educação financeira e reforçando a importância do planejamento financeiro a longo prazo.

Campanhas de comunicação acessível
Em 1º de setembro de 2025, a B3 lançou, ao lado do Tesouro Nacional, a campanha nacional “O investimento que todo brasileiro entende”. Com a atriz Renata Sorrah, no meme da “Nazaré Confusa”, o intuito é mostrar que investir pode ser simples, seguro e rentável. A campanha tem veiculação em TV, redes sociais e mídia externa, trazendo o Tesouro Direto como alternativa mais vantajosa que a poupança e os títulos de capitalização (gov.br, 01/09/2025).

Gilson Finkelstein, CEO da B3, afirmou que a estratégia busca ampliar o acesso por meio de uma comunicação leve e eficaz (Infomoney, 02/09/2025). Já o secretário Rogério Ceron destacou que não se trata apenas de um produto financeiro, mas de uma ação de transformação social, capaz de dar aos brasileiros maior autonomia em suas escolhas (Estadão E-Investidor, 02/09/2025).

Growth marketing e fidelização de investidores
Outra frente importante está no combate ao churn (abandono dos investidores após o vencimento dos títulos). Desde agosto de 2024, uma equipe de growth marketing implementada pela B3 reduziu em 50% o abandono, superando a meta inicial de 30%. O passo seguinte é ampliar a base de novos investidores, consolidando o Tesouro Direto como um investimento de massa (Meio & Mensagem, 15/08/2025).

Modernização digital
Nos últimos meses, o Tesouro Direto recebeu duas novidades que reforçam sua popularização: o Tesouro Direto Gift Card, que permite presentear com títulos públicos, e um site reformulado, mais didático e acessível (gov.br, 01/09/2025).

OLITEF: educação financeira para milhões de jovens
Talvez a mais transformadora das iniciativas seja a OLITEF – Olimpíada do Tesouro Direto de Educação Financeira, que em 2024 mobilizou mais de 546 mil estudantes em 6.560 escolas, com participação de 43% dos municípios brasileiros. Ao todo, 61.689 alunos conquistaram medalhas e 54 escolas foram premiadas com R$ 100 mil cada (B3, 18/08/2024).

Em 2025, as inscrições seguem até 3 de setembro e a expectativa é atingir 60% dos municípios do país. A edição deste ano vai premiar os 10 mil alunos mais bem colocados com R$ 400 em Tesouro Selic, somando R$ 4 milhões em prêmios (gov.br, 12/08/2025).

O secretário Rogério Ceron ressalta que a OLITEF não impacta apenas estudantes, mas também famílias e comunidades, criando uma cultura de educação financeira que ultrapassa os muros da escola.

Programa de Incentivo aos distribuidores
A B3 também criou um Programa de Incentivo destinado às instituições financeiras que distribuem o Tesouro Direto. O modelo remunera de acordo com a performance, mas proíbe práticas abusivas como rebates ou aplicações automáticas. O foco está em premiar aqueles que realmente promovem a educação financeira dos clientes (B3, 2025).

Um contexto favorável
A alta da Selic em 15% ao ano impulsionou ainda mais o interesse no Tesouro Direto, que se tornou mais atraente que alternativas tradicionais como poupança. Além disso, a B3 já confirmou que implementará negociação 24 horas por dia, 7 dias por semana, ainda em 2025, ampliando a liquidez para os investidores (UOL Economia, 15/08/2025).

Impactos positivos para o Brasil
- Novos investidores: linguagem acessível reduz barreiras culturais e mostra que investir é para todos.
- Educação de base: a OLITEF garante que milhares de jovens aprendam conceitos financeiros desde cedo.
- Planejamento financeiro: ao investir em títulos públicos, as famílias passam a olhar para aposentadoria, reserva de emergência e futuro dos filhos.
- Mercado mais sólido: programas de incentivo e digitalização aumentam a confiança e reduzem práticas nocivas.

Conclusão
As ações da B3 e do Tesouro Nacional representam um marco de transformação no mercado brasileiro. Elas não apenas estimulam a adesão ao Tesouro Direto, mas também consolidam uma cultura de educação e planejamento financeiro.

Em um país ainda marcado por altos índices de endividamento e baixa poupança, iniciativas como essas podem ser o caminho para maior inclusão financeira, desenvolvimento social e fortalecimento do mercado de capitais.

Referências:
- Gov.br, “Tesouro Nacional e B3 lançam campanha com Renata Sorrah e apostam em meme para mostrar que investir é simples”, 01/09/2025.
- Infomoney, “B3 e Tesouro lançam campanha com Nazaré Confusa para mais acesso a investimentos”, 02/09/2025.
- Estadão E-Investidor, “Tesouro Nacional e B3 usam campanha para popularizar Tesouro Direto”, 02/09/2025.
- Meio & Mensagem, “B3 e STN usam growth marketing para ampliar Tesouro Direto”, 15/08/2025.
- B3, “Educação financeira: OLITEF mobiliza mais de 546 mil estudantes”, 18/08/2024.
- Gov.br Fazenda, “Inscrições abertas para a OLITEF 2025”, 12/08/2025.
- B3, “Programa de Incentivo aos distribuidores do Tesouro Direto”, 2025.
- UOL Economia, “Tesouro Direto tem popularidade recorde com juros altos e educação financeira”, 15/08/2025.