Salvador lidera valorização imobiliária e amplia papel estratégico dos corretores

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A valorização de 16,25% dos imóveis residenciais em Salvador em 2025, a maior entre as 56 cidades acompanhadas pelo Índice FipeZAP, mudou não apenas a dinâmica do mercado, mas também a forma de atuação dos corretores. Em um ambiente de preços em alta, maior volume de informações disponíveis e compradores mais criteriosos, o profissional passou a assumir uma função que vai além da intermediação entre quem vende e quem compra. Às vésperas do Dia do Corretor de Imóveis, celebrado em 27 de agosto, a atividade aparece cada vez mais associada à análise de mercado, curadoria e orientação ao cliente.

O comportamento do consumidor ajuda a explicar essa transformação. Antes de procurar uma imobiliária, muitos interessados já pesquisaram valores, bairros, metragens e empreendimentos pela internet. Para Thaís Marcolini, sócia-diretora da Affonso Henriques Imobiliária, essa mudança elevou o nível de exigência. “O corretor deixou de ser visto apenas como intermediador e passou a atuar como consultor, com conhecimento de mercado, tendências e comportamento do consumidor”, afirma. Segundo ela, o diferencial está na capacidade de interpretar informações, identificar oportunidades e apresentar alternativas compatíveis com os objetivos de cada cliente.

Os indicadores de comercialização também apontam para um mercado em expansão. Dados da Ademi-BA mostram que o Valor Geral de Vendas (VGV) do setor imobiliário baiano cresceu 41% em janeiro de 2026 em relação ao mesmo mês de 2025. Em um ambiente com mais negócios e maior concorrência, conhecer as características dos bairros, avaliar vantagens e limitações dos imóveis e entender o perfil de quem compra ou investe passam a ser competências centrais para o corretor.

Nesse processo, confiança se torna um ativo decisivo. “O cliente não busca apenas alguém que abra a porta de um imóvel. Ele espera que o corretor conheça a região, saiba identificar oportunidades e consiga mostrar os pontos positivos e os desafios de cada escolha”, diz Thaís. A profissional avalia que uma orientação baseada em conhecimento e leitura de mercado ajuda a reposicionar o corretor como parceiro na tomada de decisão, especialmente em uma praça valorizada e competitiva como Salvador.